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看到一個(gè)笑話，但做為做產(chǎn)品、賣產(chǎn)品的我卻笑不出來！您認(rèn)為呢？

剛剛看到一個(gè)笑話：“今天聊了一個(gè)客戶，跟我談到價(jià)格，聊著聊著，客戶突然對(duì)我說“另外一家和你家差不多，價(jià)格卻比你便宜”。我聽后笑而不語，然后拿出我的iPhone8，熟練的打開后蓋，取出電池蓋上后蓋，并對(duì)客戶說到：“見笑了！這是雙十一淘的，外觀一樣~198塊！而且還雙卡雙待。”客戶笑了笑說：繼續(xù)，我們談?wù)劶?xì)節(jié)！”呵呵，好笑嗎？我作為一個(gè)做產(chǎn)品、賣產(chǎn)品的銷售員來說并不好笑，更多的是無奈的笑！

      想想我們是不是經(jīng)常遇到這樣的情景，明明一切都談妥了，一聊價(jià)格，客戶又說再考慮考慮！明明一件貨就掙個(gè)塊把錢，客戶還要死命砍價(jià)，你不便宜，他還很生氣！是不是還經(jīng)常遇到這樣的事，一批貨就掙個(gè)百把塊錢，結(jié)果客戶還要把零頭抹掉，不抹就不要！為什么？因?yàn)樵谒麄兊乃季S當(dāng)中只有價(jià)格的概念，沒有質(zhì)量的概念。質(zhì)量在他們心中不占比重，沒有分量，只要價(jià)格便宜、到位就可。

      不瞞大家說我也有過貪便宜的事情，某次在淘寶看衣服，進(jìn)入某家店鋪里面，店鋪得分算中等吧。衣服有好幾百款，圖片和其他商家一樣，不過價(jià)格確實(shí)便宜，銷量也不錯(cuò)，點(diǎn)進(jìn)去看評(píng)論也都是好評(píng)，偶爾有一個(gè)兩個(gè)差評(píng)，心存僥幸：衣服便宜，稍微碰到個(gè)有點(diǎn)瑕疵的也正常，再說就是有好評(píng)刷單也不至于這么多吧。聯(lián)系客戶，說話很好，問題也回復(fù)的到位，就這樣下單成交。等到衣服收到，料子那叫一個(gè)硬啊，做工不好，腋下開線，真是沒得提。聯(lián)系賣家也不給退，說衣服便宜肯定稍有瑕疵。好吧自認(rèn)倒霉，直接丟一邊了。圖便宜圖便宜，便宜了別人，損害了自己，從那之后再也不圖便宜！

      雖然我舉的是我生活中的小例子，但是我肯定在生意場(chǎng)上遇到這種事的大有人在，有些商家打著“薄利多銷”的名義，吸引客戶；用“低價(jià)銷售、賠錢賺銷量”套住客戶。然而有一部分客戶還真被吸引，被套住。你以為買的價(jià)格便宜，你的利潤(rùn)空間就大了？錯(cuò)！你的客戶要不要看效果，要不要長(zhǎng)期合作，你的品牌要不要客戶口碑？講真心話，供應(yīng)商給你讓出利潤(rùn)，員工要工資，老板要交房租，所有成本費(fèi)會(huì)給你讓利潤(rùn)嗎？不會(huì)！做任何生意，都要有合理的利潤(rùn)空間，因?yàn)槲覀儾皇谴壬萍?，也不是義務(wù)勞動(dòng)！有些客戶會(huì)說，價(jià)格高的肯定是暴利，我想說，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格是多么的透明，就算有些商家價(jià)格稍高，又能高多少？所以請(qǐng)理性看待價(jià)格，一分錢一分貨這是自古傳下來的話，一定有道理。

      不求便宜，更不要暴利，但求價(jià)格與質(zhì)量對(duì)等，求性價(jià)比！我寫的確實(shí)有些生硬，但是這是我的想法，哈哈，也歡迎不認(rèn)可的來噴我，有道理我一定虛心接受。